之后的一个多星期,陈鸿宇和陈鸿飞的生活变得极有规律。
白天补觉,下午去银行存钱,傍晚吃完饭,兄弟俩就各自发动摩托车,分头奔赴柳河镇下辖的各个村庄。
“收爬猴!活的!一毛一个!现钱结算!”
电喇叭单调的声音成了附近十里八乡傍晚时分的背景音乐。
陈家的院子,则成了陈集村夜里最热闹的地方。陈长学和李兰菊负责在本村收购,每天晚上收上来的数量也稳定在几千只。
钱,像流水一样花出去。
第二天一早,天不亮,兄弟俩又会开着那辆农用三轮车,把前一晚收购来的几万只爬猴送到县城。
一手交钱,一手交货。
鼓鼓囊囊的帆布包带回来,八仙桌上堆起一座钱山,然后下午再去镇上,看着存折上的数字不断往上涨。
六月二十三号,下午。
陈鸿宇和陈鸿飞又一次从镇上的邮政储蓄银行出来。
“哥,多少了?”陈鸿飞跟在后面,小声问。
“二十八万。”陈鸿宇把存折放回口袋。
二十八万。
陈鸿飞默念着这个数字,感觉走路都轻飘飘的。
半个多月前,他还是个在家待业,前途未卜的待业青年。现在,他每天经手的钱都以万为单位。
“哥,明天高考成绩就出来了吧?”三轮车上,陈鸿飞大声问。
“嗯,明天。
“你准备报哪个大学?去京城还是去沪市?”
“还没想好。”陈鸿宇开着车,心思却不在成绩上。
这几天,他能感觉到一些细微的变化。
比如,去收购的时候,有些村民会旁敲侧击地问他,这东西到底能卖多少钱。
“鸿宇啊,你们一天收这么多,拉到城里能挣不少吧?”
“挣个辛苦钱,叔。油钱、车钱,还有我跟我弟两个人的工钱,去掉这些剩不下几个子儿。”陈鸿宇每次都这么回答。
但他也知道,这种话骗不了人太久。
总有人会眼红。
回到家,吃过晚饭,兄弟俩像往常一样准备出发。
“今天多带点现金。”陈鸿宇从铁皮盒子里数出一万块钱,递给陈鸿飞五千。
“带这么多干啥?”陈鸿飞不解。
“预感。”陈鸿宇只说了两个字,自己也拿了五千,跨上了摩托车。
夜色降临。
陈鸿宇骑着摩托车,去了最北边的一个叫马庄的村子,这里离镇上最远,之前他没来过。
喇叭一开,效果立竿见影。
不到一个小时,他带的五千块钱就花出去了一半。
就在他忙着数爬猴付钱的时候,一个村民凑了过来。
“后生,你这一毛钱一个,价格不行啊。”
陈鸿宇抬头看了他一眼,没说话。
那人继续说:“刚才华庄那边来收的,都给一毛五了。”
一毛五。
陈鸿宇手上的动作停顿了一下。
他看向那个村民:“华庄那边,谁在收?”
“不认识,听口音也是我们这边的。也是骑个摩托,带个大喇叭。”
陈鸿宇点点头,继续低头数数,给钱。
但他的收购速度明显加快了。
把带来的五千块钱全部花完,他立刻发动摩托车,载着满满几桶货往家赶。
他没有再去下一个村子。
回到家时,将近十一点。
院子里灯火通明,陈长学和李兰菊还在忙碌着。
“爸,妈,今天就到这吧,不收了。”陈鸿宇把货卸下来,对父母说。
“怎么了?”李兰菊看他脸色不对。
“没什么,今天有点累了。”
陈鸿宇搬了张凳子,坐在院门口,点上一根烟,等着陈鸿飞回来。
半个小时后,远处传来了另一辆摩托车的轰鸣声。
车灯由远及近,陈鸿飞连人带车冲进了院子,车还没停稳,他人就跳了下来。
“哥!出事了!”陈鸿飞的嗓子都有些变调。
“慢点说。”陈鸿宇把烟头摁灭在地上。
“有人跟我们抢生意!就在华庄!我刚到那,就看见一个小子也在那收爬猴!”陈鸿飞一口气说道。
“他把价格抬到一毛五一个!我们村好多人都把爬猴卖给他了!我喊一毛,根本没人理我!”
李兰菊和陈长学也走了过来,听到这话,脸色都变了。
“一毛五?”李兰菊惊呼
在她的认知里,收货价涨了,卖价肯定还是那么多,利润自然就少了。
陈鸿飞急得在院子里首转圈。
“哥,怎么办啊?那小子太不是东西了!明摆着跟我们对着干!我们收一万只,就要多花五百块钱的本钱!”
陈鸿宇很平静,他站起身,拍了拍陈鸿飞的肩膀。
“我早就跟你说过,这一天迟早会来。”
“那我去找他!问问他到底想干啥!”陈鸿飞撸起袖子就要往外走。
“站住。”陈鸿宇叫住他,“你去找他有什么用?这是生意,不是打架。你能不让他收吗?”
陈鸿飞停下脚步,一脸憋屈。
“那那我们就眼睁睁看着他抢生意?我们辛辛苦苦打开的市场,凭什么让他来摘桃子?”
“市场不是谁打开的就是谁的。”陈鸿宇看着堂弟,“谁有本事,谁就能赚钱。”
“那我们怎么办?”陈鸿飞彻底没辙了,看着陈鸿宇。
陈长学在一旁默默听着,没有插话。
陈鸿宇走到院子中间,看着满地的爬猴。
“他不是要抬价吗?”
“我们跟。”
陈鸿飞愣住了。“跟?我们也一毛五?”
“对。”
“那我们不是少赚钱?”陈鸿飞心疼得不行。
“现在不是考虑少赚多少钱的时候。”陈鸿宇转向他,“现在是要把他挤出去。”
“怎么挤?”
“他一毛五收,我们也一毛五收。我们有稳定的销路,县城那几家大饭店的货都等着我们送。他呢?他收了货,卖给谁?”
陈鸿飞的脑子转了过来。
“他人生地不熟的,就算找到饭店,人家也不一定要他的货!就算要,也肯定会压价!”
“没错。”陈鸿宇继续分析,“他一毛五收,可能只能卖八毛,甚至更低。除去损耗,他根本不赚钱,甚至还要亏本。你觉得他能撑几天?”
陈鸿飞的眼睛亮了。
“我懂了,哥!我们跟他打价格战!用本钱耗死他!”
“不算耗。”陈鸿宇摇了摇头,“我们只是把一部分利润让出来,暂时少赚一点,把这个潜在的对手赶走。这个市场,必须牢牢抓在我们自己手里。”
“爸,妈,你们早点休息吧。”陈鸿宇对父母说,“明天开始,咱们村也按一毛五收。”
李兰菊还是有些担心:“那得花多少钱啊。”
“妈,舍不得孩子套不着狼。”
陈鸿宇说完,又对陈鸿飞说:“去,把电喇叭里的录音改了。”
陈鸿飞立刻来了精神,拿起电喇叭就去调试。
很快,院子里响起了新的声音。
“收爬猴!活的!一毛五一个!现钱结算!”
声音比之前更大,也更有底气。