孙博宇心领神会，打开了一个隐藏的高级设置选项：
“在这里，我们设计了一个静默安装的浏览器保护插件。
一旦云管家安装，它会自动运行，主要做两件事：
第一，修复被其他流氓软体篡改的浏览器首页，确保用户打开浏览器，看到的就是我们114啦导航。
第二，抵御常见的首页绑架行为。
这个插件非常轻量，几乎不占用系统资源。”
王浩和孙熊几位不知情的员工面面相觑，作为一位程序员，他们哪里能不知道插件的功能。
在这个互联网野蛮时代，还不流行流氓软体说法。
这一类的软体反而非常流行。
3721这位流氓鼻祖，凭借创新的中文上网服务，占据了中文互联网入口的主导地位。
拥有超过2000万用户和20万企业客户，市场渗透率高达90以上。
已经是一家年营收过亿，年利润过5,000万的互联网巨头。
市场估值达到5,000万美元。
真正让3721这么短时间内，就垄断了90的市场份额，插件功能功不可没。
王浩看向李云的眼神充满了敬佩：“李总高！实在是高！
这等于我们把114啦的入口，直接焊死在了全国成千上万台网吧电脑上！
这是线下流量护城河啊！”
李云微微一笑，这就是他的深意。
智云管家在他心里绝不仅仅是一个卖钱的软体。
它是他战略布局中，连接线上与线下的关键桥梁，是一个强大的线下入口堡垒。
不过，李云野很清楚插件的弊端。
不会去学那种那种像狗皮膏药一样，怎么卸载都卸载不掉软体。
更不会像这些流氓软体一样，出现用户怎么关都关不完的广告。
智云管家在李云设计中，被设计为必须联网、定期与公司服务器通信进行验证和获取更新。
这不仅是防盗版，未来我们可以通过这个通道，无缝地向所有安装了我们软体的网吧，推送新的功能。
甚至收集一些匿名的、宏观的软体使用频率和数据。
这将是未来无比宝贵的数据金矿！
当然，这是站在云锋科技的立场来看是好事。
至于用户嘛！
在线上，114啦是流量入口。
线下，网吧这个国内主要网民的入口，将通过智云管家来掌控。
李云的布局中，在这个寒冬阶段，想尽一切办法掌控各种流量入口软体。
最终为真正想要推出的软体，做足前期工作。
李云又亲手上手使用了一下智云管家，这才看向孙博宇问道：
“准备工作做得很充分，这款软体已经相当完美，现在我们要做的就是将其推出市场。”
随着李云的拍板，所有人都开始亢奋起来。
气氛热烈得像是在召开战前动员会。
李云起身在白板上，画了两个圈，在圈内写上“114啦”和“智云管家”。
手中粉笔一划，用一条粗壮的箭头连接起来，旁边还画了几个等待填充的问号。
李云用力敲了敲白板：“各位，114啦让我们拥有了一点话语权，智云管家将让我们进一步巩固话语权！
线上流量需要线下入口来固化和反哺，线下入口需要线上流量来背书和导流。
智云管家的目的不在于卖软体能挣多少钱，而是能获得多少流量。
我们要让两款软体，从线上线下结合起来。”
李云说著看向王浩：“王经理，这段时间让你们跑外面找装修公司，顺便调查网吧情况，目前鹏城各网吧管理软体的售价，有没有调查清楚？”
王浩这才明白，李云之前安排他们调查网吧情况的深意。
汇报道：“李总，目前鹏城有2314家网吧，不过其中拥有营业执照的正规网吧只有223家。
其它网吧都是一些规模较小的黑网吧。
正规网吧使用的网吧管理软体稍微先进一些，市场售价是在3000~5000之间。
黑网吧的规模都比较小，市场售价普遍都在值3000以下，功能非常简陋。
我们智云管家，在功能上远超同行，我认为市场定价，就算是5000元也不为过。”
李云摇了摇头，说道：
“定价太高了，我要的是流量，现在不要想赚钱的事。
定价5000元，就算是我们的管理软体功能先进，也无法让那些网吧老板全都更换管理软体。
所以我决定市场定价100元。”
李云这话一出，所有人都有些目瞪口呆。
“李总，不可啊！免费虽然推广速度快，可是我们最少要砸下去上百万才行，甚至可能更多。”王浩急忙劝解道。
“李总，我们公司目前资金还不充足，恐怕无法承担起推广费用。”郑红梅担忧的说道：“这么下去，我们的财政很可能出现危机。”
孙博宇分析道：“李总，我们的软体这么优秀，完全没有必要免费。
就算为了流量，我们大不了降低价格。
市场售价定在一次性买断价2000元，或者首年授权费1500元，次年及以后每年800元技术服务费。
我相信那些网吧老板依然会选择我们的软体。”
“是啊，李总！”
其他人也开始劝解起李云。
李云却不为所动，这个年代国内的互联网深受米国的影响，走的是付费道路。
还没有悟到国内的市场，免费才是王道。
流量为王，李云的所有布局一切都是为了流量。
网吧管理软体也不例外。
“一时的亏损我可以接受，定价就这么决定！”李云不容置疑的说道：
“推广费用也不会有想象中那么高。
我原本是准备完全免费。
不过想到需要大量的人帮我们推广，所以才定价100元。
这100元云锋科技分文不取。
每推广一家网吧，帮助网吧老板安装好智云管家后，我们后台收到之后联网信息后，网吧老板交的这100元就属于推广员酬劳。”
这话一出，现场直接安静无比。
他们实在有些难以理解李云的做法，流量虽然重要，但没这么贵呀！
不过，他们很快又变得狂热起来。
单单鹏城就有2000多家网吧，这可就是20多万元。
这要是全部被他们拿到，那岂不是能大赚一笔。