“吴总，这个时代是计算机的时代，计算机只有大面积推广，才更容易让华夏跟上国际水平。我得书城 免沸粤黩
连想电脑动辄大几千上万的售价，我认为反而在一定程度上阻碍了华夏计算机的推广速度。
这也是我们华夏有计算机已经这么多年，全国网民的数量也只有2000多万原因。
更可悲的是，大多数网民还只是通过网吧了解计算机。
不像国外，早在70年代，苹果就推出了个人电脑，90年代开始就已经进入千家万户。
我们华夏在这方面太落后。
电脑昂贵是主要原因。”
吴海陆闻言，点了点头。
李云见状，更来劲：
“昂贵的电脑不要说对个人用户不友好，就是对互联网创业者来说都形成一定阻碍。
不瞒你说，我年前成立了一家网咖，生意还相当不错。
过年期间和家族同辈商议，准备扩大市场。
目前已经通过家族股东拿到了35家门，准备开连锁店，
我今天上午才去连想一趟，想要采购4000台电脑布置网咖。
想要采用分期付款的方式，一年内付清尾款。
结果因为我是新成立的公司，连想市场部总经理当场拒绝。
还说只有国企单位才有资格享受分期付，称我们是痴心妄想。
李云说到这里，脸上可以露出一股怨气，抱怨道：
“我们创业者买电脑都这么困难，更不要说对那些个人用户。
以他们的工资水平，差不多要他们大半年近一年的工资，想要买电脑更难。
吴总，不是我说连想坏话，几千台电脑，几千万的订单，连个分期付款都不愿意给。
搞得我现在都不得不来华强北，买零部件搞组装电脑给网咖用。”
“李总分析的很有道理。”吴海陆对李云抱怨连想不做评价。
在他看来，多半是李云在连想受了委屈。
不过，4000台电脑以联想的市场售价，少说也在三四千万以上。
连想居然连分期付款都不愿意给。
多少让他有些疑惑。
或许另有隐情。
吴海陆生意能做这么大，何等精明之人。
就这番功夫，心中已经有了一些猜测。
不过，这跟他没有关系。
倒是李云提到的网咖，居然要这么多电脑，让他兴趣更大。
吴海陆话锋一转，微笑道：
“李总你提到的网咖，是指的网吧吗？”
李云见吴海陆询问，心中一喜，脸上不动声色道：
“可以这么理解，但我们更倾向于定义它为线下高端休闲社交空间。
李云迅速接口，他知道必须尽快引起对方的深度兴趣：
“我们正在为首批35家门店采购电脑设备。
连想那里全款买不起。
只能来华强北。
刚才正和赵老板谈配件采购的事情。
看着这些堆积如山的配件，我就在想，我们国内的市场这么大，什么时候才能出现一个品牌。
能让普通家庭、像我们这样的创业者，都能轻松用上质量可靠、价格实在的电脑呢？
现在的品牌机太贵，组装机水又太深。”
李云说著脸上露出一丝无奈，还故作叹了一口气。
李云这番话，像是触动了吴海陆的某根心弦。
让吴海陆原本平静的眼神，骤然闪过一道精光！
他上下打量著李云，这个年轻人看似随口的感慨，却恰恰说中了他内心深处盘旋已久，却尚未对外人言的野心！
他早已不满足于只做配件分销商。
打造一个属于华夏人自己的、能让大众消费得起的电脑品牌，这个念头在他心中酝酿了不是一天两天！
只是需要时机、资源、一个合适的切入点
吴海陆此时也没有了视察华强北想法，他发现李云虽然年轻，但真的很有想法。
饶有兴致地问道：
“哦？人人都买得起的电脑？
李总，你觉得这样的电脑，应该是什么样？”
李云见吴海陆开始主动询问，感觉有门，顿时心中大定。
故作沉吟片刻后说道：
“我认为不做最贵的，不做最炫的，只做最实在的。
用成熟稳定的技术，极致的成本控制，去掉一切不必要的品牌溢价和花哨功能。
把每一分钱都花在刀刃上，让电脑从奢侈品变成真正的家用电器。
这就是我心目中的国民电脑！
连想电脑现在虽然是国人的骄傲，但是我认为它还称不上国民电脑。
人人都用得起的电脑才应该佩称为国民电脑。”
李云这番话，其实就是神州电脑成立后的战略核心！
只不过现在被他提前剽窃了出来。
“国民电脑！”吴海陆反复咀嚼这4个字。
越是思索，心中谈了许久的电脑计划，思路就越是清晰。
吴海陆脸上的表情从好奇变成了惊讶，再从惊讶变成了严肃的审视。
“李总，这里太吵了，不知道方不方便聊聊。”吴海陆当机立断，指了指仓库隔壁用玻璃隔出来的简易办公室：
“去那边坐下聊，喝杯茶。”
“这是我的荣幸！”李云满口答应。
他刚才耗费半天口舌，等的就是这句话。
相对安静的办公室，泡上一壶浓茶。
气氛已经完全不同。
李云知道机会难得，必须趁热打铁。
他系统地阐述了自己的观点，与其说是建议，不如说是将吴海陆心中模糊的蓝图清晰地描绘了出来：
“吴总，连想等国际品牌价格虚高，将电脑塑造成奢侈品。
组装机市场混乱，质量与售后毫无保障，严重阻碍了计算机在华夏的普及。
这是我们华夏计算机市场普及的痛点，但同样也是机遇。
虽然才初次开始创业，但也悟到一点心得。
我认为做生意就是在解决社会的痛点。
就像互联网这种舶来品，在国外已经流行很多年，普通老百姓早已经熟悉互联网，可以轻松的自行上网。
114啦这种网址导航网站，自然没有市场。
我们国家大多数老百姓，对计算机的了解就像一张白纸。
我将114啦以极致简洁的风格设计，傻瓜式的操作方式，却正好能够解决全国人民上网难的问题。
不是我自夸，现在全国新增的网民80，都是通过114啦进入互联网。
智云管家也同样是解决全国网吧管理混乱的痛点。”